Salgsforstærkning
Relationsbaseret forretningsudvikling i en fokuseret salgsindsats i mindre enheder end fuld tid.
Specialet er mindre, veletablerede udviklings- og konsulenthuse som har et komplekst produkt eller service koncept, som skal sælges med faglig indsigt og høj grad af tillidsopbygning - kort sagt BtB relationssalg.Typisk arbejder jeg for:
- Ejerlederen, der har mistet tiden til proaktivt salgsarbejde.
- Salgschefen, som har brug for et boost på segmentering og lead-behandling.
- Produktejeren, som skal teste et produkt i markedet, enten nyt produkt eller nyt marked.
HetQuarter leverer typisk en salgsdag om ugen, og opfølgning øvrige dage. Indsatsen kan varieres efter behov i perioder - og udvides til tilbudsgivning og forhandling.
Det handler om kunderejsen
Relationssalg bygger på 3 forudsætninger :
Relevant
produkt/service
Det skal gøre
en meningsfuld forskel for ejere og brugere. Dette afdækkes
gennem segmentering, research, kendskab til markedet, etc. Og det bekræftes ved salgsindsatsen hos kunden
Vilje
til at bruge produktet/servicen
Findes viljen
til at bruge din ydelse? Hos de direkte berørte? I baglandet? Er der vilje til
køb? Afdækkes hos
kundens beslutningscenter – ved kontakt, ved eksisterende relationer, etc.
Anledning
Der skal være
en afgørende anledning, før noget sættes i gang. En deadline,
et skifte eller en stor ordre hos kunden, der tvinger ham til at
forstærke. Og du skal
være tilstede i hans horisont i det øjeblik.
Og i hele den proces skal relationerne opbygges og opretholdes – digital, formelt og personligt.
Det er her, HetQuarter arbejder og gør en forskel. Sammen optimerer (og forenkler...) vi dine kunders unikke salgsrejse og lægger en langssigtet, men tilpasset salgsindsats. Den fungerer både som markedsundersøgelse og forretningsudvikling.
En dag om ugen på udrækkende og vedligeholdende salgsindsats lyder måske ikke af så meget - men hvor tit får man som ejerleder eller fortravlet business development manager egentlig lagt den indsats? P
Basis aftalen
Én ugentlig kontaktdag 7,4 timer.
Der regnes i effektive timer, så der vil typisk ligge 6 timer på dagen og en halv til hel time på andre tider i ugen til opfølgning.
Dagen bruges til ny kontaktskabelse (research, udringning og kontakt via SoMe, Mail, etc). Der fokuseres på nysalg og udvidelsessalg hos eksisterende kunder.
Derudover kan dagen anvendes til kundemøder, events, etc. Der føres et CRM system (fra Excel til firmaets egen CRM) med fuld adgang for jer – emner og leads aftales. Forretningsmodellen er en variant over nedenstående model.
Fast aftalt antal timer mdl – typisk 28 timer - min. 6 mdr aftalebasis (ved markeds-aftestning ned til 3 mdr.)